Многие люди до сих пор считают, что деловой и карьерный успех зависит от того, насколько высок их уровень профессионализма в приобретённой специальности. Но, на самом деле, это не совсем так. И хотя, безусловно, обладать обширными познаниями в своей сфере неоценимо важно для построения карьеры, не менее важно и наличие иных навыков, напрямую не связанных с определённой специальностью, а относящихся вообще ко всем рабочим сферам. Действительно, какой прок в том, что вы сильный специалист, но никто об этом не знает и никто с вами не работает? Часто таким людям, которые хорошо разбираются в своей профессии, но не могут реализовать себя публично, не хватает именно умения продать себя.

Иногда под понятие тренинг у некоторых «специалистов» подпадают лекции. Когда вся аудитория просто сидит и конспектирует то, что вещает им тренер. При этом, «тренер» получает за такое мероприятие куда больше, чем простой преподаватель в вузе, хотя занимаются они, по сути, одним и тем же — читают людям книжки, которые все и так прекрасно могут прочитать сами. Возникает вопрос — зачем весь этот фарс, и можно ли вообще тренироваться сидя?

Продажи являются важнейшим результирующим процессом в любом бизнесе. Сегодня это одна из наиболее динамично развивающихся сфер деятельности в экономике: это финал производства любых материальных и нематериальных благ. Продажи фактически обслуживаются сложными комплексами поддерживающих процессов — маркетинга, информационных технологий, PR и СМИ, бизнес-обучающих технологий и т.д. В этой статье мне хотелось бы рассказать, как работает коучинговый метод в управлении продажами.